Una semana después de que un clip se volviera viral con un fan cuestionando al jefe de WWE, Nick Khan, sobre el aumento en los precios de las entradas de WWE, el mensaje aparentemente no llegó a la dirección de TKO respecto a lo que está por venir.
El director de operaciones de TKO, Mark Shapiro, habló en la Conferencia Anual Goldman Sachs Communacopia & Technology el miércoles y, al discutir los precios de las entradas tanto para UFC como para WWE, dijo:
“WWE aún no está donde está UFC en términos de rendimiento de entradas. Tenemos trabajo que hacer ahí.”
“Sabemos que tenemos mucho margen porque Vince McMahon principalmente fijaba los precios de las entradas para familias y no estaba totalmente enfocado en maximizar esa oportunidad. Ahora que hemos visto lo que podemos hacer con UFC, lo estamos replicando en términos de rendimiento de entradas y retención de ventas anticipadas cuando se trata de OnLocation en el lado de WWE, y está funcionando muy bien,” dijo.
El término “rendimiento de entradas”, comúnmente utilizado por venues de conciertos, aerolíneas y hoteles, se considera una medida del ingreso promedio generado por entrada vendida, maximizando los ingresos con el objetivo de vender todo el inventario al mix correcto de precios.
Los ingresos por eventos en vivo y hospitalidad de WWE alcanzaron los $185.7 millones para el segundo trimestre, un aumento de $41.4 millones en comparación con el año anterior, atribuido en parte a mayores ingresos por entradas. Tanto WrestleMania 41 como Night of Champions desde Arabia Saudita se llevaron a cabo en el segundo trimestre.
Shapiro no ha sido tímido al decir públicamente este año que TKO ve “un tremendo potencial” en el aumento de los precios de las entradas. Un ejemplo que usó el miércoles fue que UFC rompió récords anteriores para convertirse en el evento de mayor recaudación en la historia del United Center de Chicago.
Las tarifas de los sitios siguen siendo un enfoque clave de TKO, con Shapiro diciendo que necesitan vender todo su inventario de eventos numerados de UFC además de los PLEs de WWE antes de pasar a UFC Fight Nights, WWE Raw y SmackDown.
Dijo que están hablando con Atlanta, Charlotte, Detroit, Londres, París y que “no faltan países… que quieren que llevemos nuestro espectáculo a la ciudad.” Afirmó que continuarán maximizando esas oportunidades tanto con acuerdos en especie (bienes y servicios) pero que “lo más importante para mí es el efectivo. El efectivo mata.”
También tuvo una advertencia para las ciudades que tienen éxito cuando WWE o UFC llegan, especialmente para los eventos más pequeños, usando UFC Fight Nights como ejemplo.
“Si tenemos un St. Louis compitiendo contra un Des Moines, Iowa, y quieres que regresemos y has roto récords y llenado ambas arenas, tienes que pagar para que volvamos o de lo contrario lo llevaremos a otra ciudad. Y eso va para NXT, Raw y SmackDown en el lado de WWE.”
Shapiro también habló sobre cómo TKO espera que Wrestlepalooza esté en la misma conversación que WrestleMania y SummerSlam.